Bonum è un progetto costruito per portare valore nel B2B attraverso una proposta alimentare “alta”, dove la qualità percepita e la credibilità del brand incidono direttamente sulla conversione commerciale.
Cliente
Versounico
Settore
Distribuzione di alimenti di alta qualità
Attività principali
Branding, Digital, BTL
In questo tipo di mercato, non basta avere un buon prodotto: serve un’identità capace di raccontare perché quell’offerta è superiore, come si inserisce nella quotidianità del professionista e quale vantaggio concreto produce (scelta, margine, affidabilità del fornitore). La comunicazione, inoltre, deve essere coerente lungo tutto il percorso: dal primo contatto alla richiesta di catalogo, dalla prima prova all’ordine, fino alla capacità di generare riacquisto e ampliare la gamma acquistata. Il brand diventa quindi lo strumento che semplifica la scelta e accelera la fiducia. Riposizionare nome e identità per trasmettere meglio il valore dei prodotti sul B2B, attivare una comunicazione integrata e aumentare la capacità di generare nuovi lead e far crescere il fatturato sui clienti già acquisiti.
Dopo la fase di definizione, la priorità era chiara: Bonum doveva smettere di essere percepito come semplice fornitore alimentare e diventare un partner affidabile e “alto” per il professionista B2B. In questo mercato, la qualità del prodotto incide solo se è leggibile. Serve un’identità capace di spiegare perché quell’offerta è superiore, quale vantaggio concreto produce e perché conviene sceglierla. 1. Nuovo nome e nuova identità Abbiamo guidato una trasformazione profonda del progetto: • nuovo nome, più coerente con la promessa di valore • nuovo impianto visivo, capace di trasmettere qualità, solidità e affidabilità • tono di voce orientato al professionista, non al consumatore finale Il branding è diventato uno strumento per semplificare la scelta e ridurre l’incertezza nel processo di acquisto. 2. Sistema di conversione strutturato Il sito è stato progettato non come vetrina, ma come strumento commerciale. Abbiamo costruito un percorso utente chiaro e lineare: • download catalogo • raccolta contatti profilati • incentivo al primo ordine Ogni passaggio è stato pensato per rendere immediato il salto dall’interesse all’azione, trasformando il traffico in opportunità concrete. 3. Comunicazione integrata per acquisizione e crescita Parallelamente, abbiamo attivato: • campagne dedicate alla generazione di lead B2B • iniziative mirate sui clienti esistenti per ampliare la gamma acquistata Non solo acquisizione, ma sviluppo del valore nel tempo. La comunicazione è diventata una leva commerciale continua, capace di alimentare sia nuovi ingressi sia cross-selling. Quando identità, percorso utente e piano media lavorano insieme, la fiducia non è un concetto astratto. Diventa conversione misurabile.
Il progetto ha prodotto un miglioramento significativo sia in termini di percezione sia di performance commerciale. • Miglioramento del percepito del brand nel B2B • Maggiore efficacia nell’acquisizione di nuovi contatti • Costi lead competitivi e flusso di lead misurabile nei primi mesi Oltre ai risultati operativi, Bonum ha ottenuto per due anni consecutivi il riconoscimento “Leader della Crescita” conferito da Il Sole 24 Ore e Statista. Un riconoscimento che conferma un principio strategico: quando il brand diventa strumento di fiducia e il sistema di comunicazione è orientato alla conversione, la crescita non è casuale. È costruita.
+57%
fatturato medio nel biennio 24/23
Premio
Leader della Crescita conferito dal Sole 24 Ore e Statista
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