Nel mondo dolciario GDO, la differenza reale spesso si decide in pochi secondi davanti allo scaffale. Il packaging diventa quindi un “venditore silenzioso”: deve catturare, semplificare la scelta e giustificare un posizionamento prezzo più alto
Cliente
Orsobianco Dolciaria
Settore
GDR
Attività principali
Branding, Packaging
Se il brand non comunica chiaramente qualità, unicità e rotazione potenziale, l’inserimento a scaffale diventa più difficile. In questo contesto, il progetto di marca deve lavorare su due fronti: aumentare il percepito sul consumatore finale e offrire al trade una ragione solida per scegliere (margine, distintività, riconoscibilità). Quando questi due livelli si allineano, la crescita arriva: più spazio, più catene, più acquisti. Aumentare il percepito del brand e dei prodotti per sostenere un riposizionamento prezzo legato ai costi, e costruire una comunicazione capace di convincere i buyer all’inserimento a scaffale.
Il nuovo posizionamento è stato tradotto in un sistema visivo capace di sostenere sia l’acquisto d’impulso sia la credibilità del brand. Abbiamo sviluppato: • restyling del logo, più coerente con il nuovo standing • nuovo packaging con ancoraggi emozionali e positivi • una struttura grafica pensata per emergere a scaffale senza risultare eccessiva Il packaging è stato progettato per: • facilitare la lettura immediata del valore • comunicare qualità e cura • rafforzare la distintività nel contesto competitivo GDO L’obiettivo era creare un equilibrio: stimolare l’acquisto impulsivo tipico della grande distribuzione, senza perdere autorevolezza e solidità. Quando il brand è chiaro, riconoscibile e coerente, diventa più semplice per il buyer scommettere sull’inserimento a scaffale.
L’allineamento tra percezione del consumatore e argomentazione per il trade ha generato risultati concreti. • +25% di acquisti a scaffale per il nuovo packaging • Inserimento in 2 nuove catene GDO, rispettivamente con 60 e 90 punti vendita Un risultato particolarmente significativo in un contesto di contrazione generalizzata del mercato dolciario. Il nuovo posizionamento ha permesso di: • sostenere il riposizionamento prezzo • aumentare la rotazione • rafforzare la credibilità del brand verso i buyer Quando packaging, percezione e strategia commerciale lavorano insieme, lo spazio a scaffale non è solo conquistato. È difendibile nel tempo.
+25%
acquisti a scaffale
+2
GDO inserite
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