Bosca è uno dei nomi storici del vino piemontese e, in una categoria dove l’offerta è ampia e la differenza percepita può ridursi in scaffale, la marca cresce quando riesce a creare esperienza. Non solo degustazione, ma contesto: momento, rituale, atmosfera, contatto umano.
Cliente
Bosca S.p.a.
Settore
Enologia
Attività principali
Strategia di promozione, Marketing Esperienziale, Comunicazione, Eventi
Per sostenere la rotazione nei punti vendita e aumentare la prossimità al consumatore, serve un format replicabile capace di unire sampling, visual marketing e una narrazione coerente con lo standing. In parallelo, coinvolgere il canale Ho.Re.Ca permette di estendere la presenza oltre il supermercato, portando il prodotto “dove si decide” e costruendo un ponte tra consumo domestico e consumo fuori casa.
In una categoria come quella del vino, dove la scelta a scaffale è spesso guidata da abitudine o prezzo, Bosca aveva bisogno di andare oltre la semplice visibilità. L’obiettivo non era solo far degustare il prodotto, ma costruire un’esperienza coerente con lo standing del brand, capace di generare prova, ricordo e preferenza. Abbiamo quindi progettato un format strutturato e replicabile, fondato su tre pilastri. 1. Format itinerante esperienziale Abbiamo ideato un concept itinerante capace di unire: • sampling qualificato • visual marketing coerente con l’identità Bosca • meccaniche di reciprocità per stimolare interazione e coinvolgimento Non una semplice animazione in punto vendita, ma un momento riconoscibile e memorabile, in grado di trasformare l’incontro casuale in un’esperienza positiva legata al brand. 2. Integrazione GDO e Ho.Re.Ca Per aumentare la rotazione e la prossimità al consumatore, abbiamo ampliato il progetto oltre la GDO. Accanto agli eventi nei supermercati convenzionati, abbiamo sviluppato un’attivazione mirata del canale Ho.Re.Ca nelle aree limitrofe, creando un ponte tra consumo domestico e consumo fuori casa. Questo ha permesso di portare il prodotto “dove si decide”, rafforzando la presenza territoriale e ampliando i punti di contatto con il target. 3. Organizzazione, formazione e tracciamento Ogni attivazione è stata supportata da: • scelta strategica delle località • formazione del personale per garantire coerenza narrativa • sistema di tracciamento e reporting per misurare l’impatto e supportare lo sviluppo commerciale L’impianto era pensato come acceleratore di prova e preferenza, non come evento isolato.
La campagna ha generato un’attivazione significativa sul territorio e un impatto concreto sui canali coinvolti. Key Point: • 33 eventi in un unico tour integrato B2B e GDO B2C • 238 attività Ho.Re.Ca in target sviluppate, con reporting a supporto dello sviluppo Bosca Il progetto ha rafforzato la presenza del brand nei punti vendita e ampliato il presidio nel canale professionale, generando riscontri commerciali successivi. Quando l’esperienza è coerente, replicabile e integrata tra canali, il prodotto non è solo degustato. Viene ricordato, ricercato e riacquistato.
33
eventi in un unico tour B2B e GDO B2C convenzionati
238
attività Ho.Re.Ca in target sviluppate con reporting per sviluppo Bosca
La passione che ci anima è condurvi con efficacia verso nuove mete, con un rodato mix di creatività e ingegno. Per continuare a spingerci oltre, sempre.
Studiamo costantemente
come stupirti,
con comunicazioni di valore e gli ultimi rilevanti trend.
Un paio di comunicazioni al mese, quelle selezionate e importanti
per il tuo business.
