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Giovedì sera scorso abbiamo avuto l’opportunità di confrontarci con una sala gremita di imprenditori e liberi professionisti in un Convegno alla Confapi Cuneo.
La tematica principale, Il Risk Management.
Perché un’agenzia di marketing e comunicazione dovrebbe essere al centro delle tematiche di Risk Management?
Vi diciamo perché è un errore che non ne faccia parte.
I rischi sono gli impatti delle scelte che facciamo. Le scelte le facciamo perché abbiamo obiettivi aziendali, più o meno definiti.
Uno dei rischi che si possono contrapporre tra voi e i vostri obiettivi sono sicuramente rischi di mercato, nella misura di scarsità clienti e scarsità collaboratori.
Soltanto 2 dei 24 profili di rischio rilevati dal progetto.
Gli strumenti e le metodologie per avere più clienti, incrementare i fatturati e migliorare la marginalità sono molti, in gran parte inerenti a tematiche di vendita, marketing e comunicazione.
Per il marketing, la comprensione della vostra organizzazione passa dal come agite.
I conseguenti strumenti di mitigazione sono molteplici e dipendono da un approccio veramente strategico.
A partire da governare una nicchia di mercato che sia vincente per il vostro modello di business con un corretto posizionamento di marca, fino ad arrivare a mettere a terra il vero valore offerto.
Non da meno tutta la parte inerente allo sviluppo del marketing strategico, sempre più fondamentale: studio, analisi, survey e indagini di mercato sono armi interessanti per anticipare tendenze di mercato e il futuro delle organizzazioni, partendo dai bisogni dei clienti ideali per costruire prodotti e servizi vincenti, in perfetto abbinamento con l’ufficio innovazione.
Poi arriva la comunicazione, che mette in atto quello che il marketing analizza.
Parafrasando una citazione di un famoso comunicatore “Comunicare non è quello che dici ma ciò che arriva agli altri”, la comunicazione deve essere sempre coniugata dalla persuasione, al fine di lanciare un messaggio che abbia più probabilità di essere accolto dal nostro cervello (tipicamente quello rettile), che possa essere ascoltato, questo perché sempre più protettivo e invogliato a non dare retta al mondo esterno.
Per la vendita, l’importante supporto arriva dalla metodologia Blackship, nazionale e internazionale, con cui possiamo plasmarci dal successo di oltre 7.000 CEO, direttori commerciali, liberi professionisti e venditori, contaminati solo in Italia ogni anno dalla nostra metodologia, sperimentata e già comprovata con successo in tutti i settori.
Oltre alla metodologia di vendita, è la filosofia di vendita e quella del team che deve costantemente ispirarci, con diverse modalità di supporto.
Comprendere se le aziende gestiscono efficacemente un processo di vendita, un appuntamento di vendita, negoziazioni per scambiare valore con valore è fondamentale per rendere la loro crescita inesorabile.
Tutto materiale che può essere potenziato dal marketing e viceversa, perché marketing e vendita devono iniziare veramente a fare squadra.
Approcci congiunti di marketing, comunicazione e vendita, sostenuti da un meraviglioso prodotto, sono sicuramente la miglior soluzione per scongiurare i vostri rischi di scarsità clienti, nel dare il vostro contributo alla crescita dell’azienda, in maniera costante nel tempo.
Il metodo Orion è una sorta di viaggio del rischio, tutto ciò che si contrappone tra gli imprenditori e i loro obiettivi aziendali.
Siamo appassionati all’approccio strategico, mirato non solo a risolvere problemi immediati, ma a costruire solide basi per il successo a lungo termine delle vostre aziende.
La collaborazione tra Need Strategy e Orion vi mette a disposizione un team poliedrico e composto da Avvocati, Business coach, legali, esperti in cybersicurezza e di controllo di gestione, che lavorano in sinergia per sviluppare soluzioni chirurgiche, tempestive, capaci di farvi raggiungere gli obiettivi prefissati e al contempo cogliere nuove opportunità di crescita nel business.
Con i partecipanti abbiamo avuto modo di capire quanto sia cruciale adottare una visione d’insieme e trasversale al rischio, preventiva e strategica, per mantenere o colmare un vantaggio competitivo.
L’obiettivo è trasformare il vostro rischio in un’opportunità, fornendo consulenza sugli strumenti di mitigazione disponibili.
Orion. Scopriamo i rischi, proteggiamo il business.
“Se non è creativo non vende, se non vende non è creativo.” Cit. Ogilvy.
Scopri ora come Need può aiutarti, dallo studio della strategia all’implementazione della medesima sul mercato.
Studiamo costantemente
come stupirti,
con comunicazioni di valore e gli ultimi rilevanti trend.
Un paio di comunicazioni al mese, quelle selezionate e importanti
per il tuo business.
