Un pastificio artigianale cresce quando riesce a trasformare la qualità in percezione, e la percezione in scelta: sia per il consumatore finale sia per il canale B2B.
Cliente
Pastificio Dutto
Settore
Alimentari, Pasta fresca
Attività principali
Branding, Video, BTL
In questa categoria, il prodotto è spesso eccellente, ma il racconto non lo è altrettanto: packaging, identità e presenza digitale possono rendere “invisibile” anche un grande valore. Inoltre, il B2B richiede strumenti concreti: chiarezza di offerta, materiali di presentazione, un percorso che renda facile richiedere informazioni e iniziare una relazione. Il marketing annuale, quindi, non è una sequenza di post: è un sistema che unisce brand, canali e conversione, con l’obiettivo di consolidare fatturato e aprire nuove opportunità. Quando identità e piano commerciale lavorano insieme, la crescita diventa sostenibile. Tra gli obiettivi del cliente c'era quello di aumentare la percezione del prodotto in linea con artigianalità e valori di marca, definendo un piano marketing annuale per consolidare e aumentare il fatturato sul target individuato, con un focus sulla crescita del B2B.
Dopo la fase di definizione, il punto era chiaro: la qualità c’era, ma non era ancora pienamente leggibile. Un pastificio artigianale non cresce solo perché il prodotto è buono. Cresce quando riesce a trasformare la qualità in percezione chiara, e la percezione in scelta concreta, sia per il consumatore finale sia per il canale B2B. Abbiamo quindi impostato il progetto come una trasformazione strutturale, non come un semplice intervento grafico. 1. Analisi marketing e riposizionamento Siamo partiti da un’analisi strategica del mercato e del target, con particolare attenzione al B2B. Era necessario: • chiarire l’offerta • definire un messaggio distintivo • allineare identità e proposta commerciale L’obiettivo era rendere il valore artigianale comprensibile e desiderabile anche a chi acquista per rivendere. 2. Nuova identità e packaging Abbiamo sviluppato una nuova identità di marca coerente con i valori di artigianalità, tradizione e qualità. Il packaging è stato ripensato per: • rendere il prodotto più riconoscibile • valorizzare visivamente la qualità • sostenere una percezione premium Non solo estetica, ma chiarezza: chi guarda deve capire immediatamente cosa rende Dutto diverso. 3. Nuovo sito orientato alla conversione B2B Il nuovo spazio digitale è stato progettato con una doppia funzione: • predisposizione futura all’e-commerce • struttura pensata soprattutto per facilitare la conversione B2B Percorsi chiari, materiali di presentazione, call to action strategiche e contenuti orientati al valore hanno trasformato il sito in uno strumento commerciale attivo. La promozione digitale non è stata pensata per generare traffico generico, ma per attrarre contatti coerenti con il target individuato, facilitando la richiesta commerciale. In questo modo, il marketing è diventato un sistema continuativo e misurabile, non una sequenza episodica di attività.
L’integrazione tra identità, piano marketing annuale e sistema digitale ha prodotto risultati concreti. Durante le campagne: • +70% di lead B2B in target anno su anno Un dato che conferma l’efficacia di una strategia orientata alla qualità dei contatti, non alla quantità indistinta. Negli ultimi due anni: • +5% di crescita del fatturato Una crescita sostenuta e coerente con l’obiettivo iniziale: consolidare il business e aprire nuove opportunità sul canale B2B. Quando brand e piano commerciale lavorano insieme, la crescita non è episodica. Diventa strutturale, sostenibile e progressiva. Ed è proprio questo il passaggio chiave: trasformare un prodotto eccellente in un sistema capace di generare valore nel tempo.
+5%
crescita fatturato
+70%
lead durante le iniziative
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